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零因子工作室

尽心尽力尽人生,此情此景此无穷;无以言退尽此中,一杯清茶渐渐浓。

 
 
 

日志

 
 

指望代理能活下去很天真  

2009-04-16 23:16:29|  分类: 我是CIO IT时代 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    看到很多人在谈九城,议论纷纷,很热闹。
    是呀,太不可思义了,一块占有公司百分之九十的收入的业务就要失去,而自己只能干着急,无计可施。的确很可悲。之前干嘛去了?

    要问一句,以前没有失去的时候,几亿的利润到底拿去干什么了?为何有钱的时候,就不知道搞点实业,自力更生呢,指望代理活下去太天真。
    高科技这个行,就怕依赖代理。没有自己的产品,天天当中介。产业上头被人家控制,迟早是被耍的。这样的事实太多了。
    代理是个啥玩意,就是钱的关系。钱建立起来的关系,有可靠的吗?没有。

    如果说策略正确,会做攻关,会左右逢源,让各个被代理商之间相互借力打力,自己稳座泰山,那也很不错。就像超市一样,反正超市的产品多,少了哪一种商品,还都能活着,也没有哪一种是直接决定超市生死的。这就是超市生存法则。

    所以九城,是很奇怪。
    其实,本不想此时落井下石,但必须得说说。笔者认为公司管理层要负起责任。企业管理者要反省。很显然,不论是魔兽能不能谈下来,也不论是公司的策略……这都是管理层的事。

    另外,假设一个人面临失败,还不断的说竞争对手如何如何。那也太天真了。
    不能怪别人卑鄙,只能说自己愚蠢。


    其实要说,通过代理业务起来中国著名企业倒不少,其中最著名的就是华为。
    它起先就是代理别人的设备的。代理了一段时间,发现这里面利润太高了,需求量太多了,于是就决定自己开发。一个团队在恶劣的环境下,硬是制造出了类似的产品。

   

    所以,有机会有钱的时候就一定要把握,不要等到失去了才发现自己坐吃山空。

    告诉一个从华为例子种总结出来的“代理商道”的哲学:代理就是聪明地站在巨人的肩上。

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